Obrigatoriedade de vender o imóvel numa agência imobiliária
Para: Agências imobiliárias
Vamos tentar que isto chegue ao parlamento.
Vamos seguir os EUA como exemplo na mediação imobiliária!
Vamos fazer com que a nossa profissão seja valorizada!
Vender o próprio imóvel é uma situação tentadora.
Os agentes imobiliários cobram uma comissão pelo trabalho prestado, logo o possível lucro na venda da minha casa é diminuído. Então, se posso vender a minha casa e ganhar mais, porque devo contratar os serviços de um consultor imobiliário?
Existem grandes riscos em seguir o caminho do "Faça Você Mesmo". Desde vender o imóvel abaixo do preço de mercado, até envolver-se em questões jurídicas que tornam o processo num verdadeiro pesadelo.
Abaixo, apresentamos 4 problemas habituais que os proprietários enfrentam quando tentam vender sem a ajuda de um profissional.
1 - Vender a casa abaixo do preço de mercado. Ou pedir a mais e nunca vender.
O Mercado Imobiliário é extremamente dinâmico. É, como o renomeado consultor imobiliário Massimo Forte define, um mercado imperfeito. Ou seja, tem regras próprias e não se comporta da mesma maneira dos outros sectores.
Isso faz da tarefa de definir o preço da propriedade um grande desafio. É preciso conhecer bem a zona onde o imóvel se localiza, saber os preços médios de venda de imóveis similares e analisar os pormenores da propriedade para se chegar ao preço de venda.
Dificilmente, quem não está todos os dias a trabalhar nesta actividade conseguirá determinar o preço o imóvel acertadamente. Corre, sempre, o risco de vender o imóvel por preço abaixo do mercado e perder dinheiro ou, pior, pedir um preço muito alto e nunca vender.
2 - Investir muito trabalho e conseguir resultados insuficientes.
Promover e anunciar um imóvel é um trabalho bastante técnico. Os agentes imobiliários já investiram (e investem) muito em formação, pelo que possuem ferramentas profissionais específicas para a promoção de imóveis. Os consultores sabem quando devem contratar fotógrafos profissionais (para criar campanhas mais apelativas) e conhecem as melhores práticas para anunciar nos portais.
Outra ferramenta de venda exclusiva dos agentes é o SAM|MLS. Uma plataforma na qual os consultores promovem imóveis numa rede de profissionais espalhados pelo país. A sua propriedade pode ser vista por um agente imobiliário que tem um cliente que procura uma casa como aquela que tem para vender.
3 - Perder tempo a negociar com interessados que não vão comprar.
Mesmo ao ultrapassar os desafios de uma promoção mais fraca, quando consegue um interessado em comprar o seu imóvel, inicia um processo venda complicado e moroso que, muitas vezes, termina na quebra do negócio por impossibilidade financeira do interessado.
Os agentes imobiliários especializam-se na qualificação financeira dos clientes compradores, ou seja, analisam, previamente, a capacidade de investimento. Desta forma conseguem compreender se os clientes podem, ou não, comprar um imóvel com as características que pretendem, na zona escolhida. Esta é a prática dos melhores agentes do ramo.
4 - Encontrar problemas na documentação do imóvel.
Para vender um imóvel é necessário um conjunto de documentos que devem estar em conformidade com a legislação actual. Muitas casas em Portugal não têm a documentação em dia porque a legislação foi alterada diversas vezes ao longo dos anos.
Caso a documentação não esteja a 100%, não se pode avançar com a escritura do imóvel. Para regularizar todo o processo é preciso muito tempo e conhecimento para procurar os profissionais e entidades certos. A maior parte das vezes o comprador não quer, ou não pode, esperar e acaba por desistir do negócio.
Os agentes imobiliários conhecem toda a legislação em vigor e trâmites para normalizar a documentação em inconformidade, ou inexistente. Aconselham e ajudam na resolução dos problemas no sentido de regularizar o seu imóvel e torná-lo apto para venda.
Estas são algumas situações que colocam os proprietários de imóveis em apuros quando querem vender o imóvel sem a ajuda de um agente imobiliário. É um processo muito especializado.
Portanto, quando quiser vender um imóvel, procure o melhor consultor Imobiliário que conheça, ou peça indicações a conhecidos que venderam recentemente.
É a garantia de um óptimo negócio, sem complicações ou dores de cabeça.
Vamos lutar pelos nossos direitos!!!!
